Segmentación del mercado de productos para el cuidado de la piel

Dado que las barreras de entrada para los mayoristas son bajas, los distribuidores mayoristas que se abastecen de productos y los venden a los salones deben competir con muchos otros distribuidores. Algunos ya han establecido relaciones con sus clientes potenciales. Usted puede superar a la competencia ofreciendo servicios de distribución especializados a los propietarios de salones de belleza, lo que puede proporcionarle un lucrativo flujo de ingresos a partir de unos pocos clientes de confianza.

El abastecimiento de productos de belleza puede suponer un reto para los nuevos distribuidores mayoristas de salones de belleza porque los fabricantes y los mayoristas de servicios completos pueden exigir grandes pedidos iniciales. Estas empresas suelen ofrecer crédito, pero le exigirán que demuestre la solvencia de su nuevo negocio. Puede tratar con mayoristas de servicios limitados que le permiten hacer pedidos más pequeños, pero que suelen operar con el sistema de pago en efectivo, lo que significa que no puede obtener productos a crédito. Cuando se abastezca de productos de cuidado personal, debe tratar con varios mayoristas de servicios limitados especializados en productos de cuidado personal.

Canales de distribución de productos capilares

La venta de sus cosméticos a los profesionales del cuidado del cabello (peluqueros, salones de belleza independientes y cadenas de peluquerías) garantiza una cierta calidad y reputación. Por eso puede resultar atractivo vender exclusivamente a estos profesionales y a través de ellos.

Pero debe vigilar su cadena de distribución porque será difícil proteger sus productos de los minoristas del mercado de masas. Incluso las marcas más conocidas y de mayor categoría han caído en la trampa. Recientemente, Paul Mitchell (una línea de productos para el cuidado del cabello que se vende exclusivamente a los profesionales) encontró sus productos en las estanterías de los minoristas y peligrosos productos falsificados. (Encuentre más información sobre esto aquí)

Vender a los minoristas ofrece más visibilidad y permite llegar a un mayor número de clientes, pero la imagen de tu producto se verá afectada. Los minoristas del mercado masivo suelen dar una imagen barata de los cosméticos, pero los distribuidores premium (Target, CVS…) le permiten posicionar su marca entre el segmento del mercado masivo y el canal profesional del cuidado del cabello.

Cómo distribuir productos de belleza

Las empresas de Orbico Beauty son miembros del Grupo Orbico especializados en la distribución de productos de belleza. Desde 1996 ofrecemos un servicio completo de ventas, marketing, distribución y venta al por menor en el mercado de la cosmética.

Cubrimos 6 categorías del negocio de la belleza (maquillaje, cuidado de la piel, fragancias, cuidado del cabello, productos naturales y moda) y nuestros socios son empresas internacionales de renombre con una larga tradición.  También operamos en el negocio minorista a través de nuestras propias tiendas. Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros socios y aplicamos la filosofía y la estrategia únicas de cada marca. Esta es la clave de nuestro éxito.

Orbico Beauty ofrece soluciones comerciales completas e integrales para nuestros socios, la mayoría de los cuales son líderes del mercado mundial en sus categorías. Nuestras empresas respetan la filosofía de cada marca y siguen su estrategia. Nuestro papel es dar a conocer la marca y participar activamente en su defensa.

Ofrecemos un modelo de clúster a nuestros socios con un único punto de contacto, lo que se traduce en rentabilidad, simplicidad, operaciones de ahorro de fondos y gestión inteligente de las existencias. Proporcionamos una solución total de salida al mercado con el mínimo esfuerzo para nuestros socios.

Canal de distribución de maybelline

Casi la mitad de los salones de belleza en Polonia en 2018 pertenecían a establecimientos de peluquería. La fuente afirma que había unos 31 mil de ellos en Polonia. Los servicios cosméticos constituían casi el 30 por ciento de todos los salones de belleza en Polonia, es decir, más de 18 mil establecimientos.

PoloniaPeriodo de tiempo de la encuesta2018Otras estadísticas sobre el temaMercado de la cosmética en Polonia+Cuota de mercado de la cosmética en Italia 2016-2019, por categoría de producto+Cosmética y cuidado personal Marcas de salud y belleza más elegidas en Italia 2020, por puntos de alcance del consumidorCosmética y cuidado personal Exportaciones de la industria cosmética italiana 2014-2019+Cosmética y cuidado personal Consumo de productos cosméticos en Italia 2012-2019

Sofía Salome

Hola mundo, soy Sofía Salomé copywriter de Damboats.es